娄底职业技术学院
毕业设计作品(产品)设计说明书
类型： □产品设计 □工艺设计 ■方案设计
指导老师： ×××
系 （院）： 财贸系
专 业： 会 计
班 级： 14级会计4班
学 号： ×××
姓 名： ×××
2016年 12月 18日
小米NOTE2推广方案
摘要：小米手机现行的是网上售卖的销售方式，但是小米手机在以后必将走传统的手机销售方式。对于小米手机在合肥的销售方式为例，小米手机在合肥市内大型零售终端采取直接供货形式，对周边区域采用招募代理商的形式拓展市场，另外对于B2B网上购物爱好者任可通过小米官网直接订购，我们在合肥仓库会直接发货。为了维护小米广大经销商的利益，小米采取全国统一价格，对于违反这一规定的经销商，小米将采取严厉措施。
关键词：小米手机；小米NOTE2；推广方案
目 录
一、市场分析
（一）宏观环境分析及行业分析
中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL„„共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。调查数据显示，在被访者中有98％的学生拥有手机。同时62％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
（二）消费者分析
1.个人差异分析
个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。
2.环境分析
消费者生活在一个复杂的环境中。除了上述的人差异因素外 ,他们还受其所处环境的影响。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。文化对消费者行为有着深远的影响。在购物时 ,家庭成员起非常重要的作用。除了家庭成员外 ,朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。
3.心理过程分析
心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行为的经历。消费者记忆中的知识是通过学习而获得的。因此,企业管理人员需要通过了解消费者如何学习,而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。态度和行为的改变是一个重要的市场目标,可以反映消费者的基本心理过程。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。
（三）竞争者分析
1.由于一些外商和台商的智能手机进入中国市场较早，智能手机的大部分市场份额已经被这些手机厂商所占据，所以这些公司的智能手机成为小米手机的最大竞争对手，例如，苹果、HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、黑莓等。
2.国内的一些高科技公司也逐步进入这一手机市场，由于他们的技术先进、实力雄厚，也必将成为小米手机的竞争对手，例如，华为、中兴、联想等。
3.国内的一些老牌手机厂商，他们进入手机市场较早，对中国的手机市场了解深厚，渠道完善，也是小米手机的主要竞争对手，例如，OPPO、步步高等。
二、产品分析
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID
设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2016
年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米NOTE2时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米NOTE2
的原动力。
三、SWOT分析
SWOT
分析中，优劣势分析主要是着眼于小米自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对小米的可能影响上。通过SWOT
分析，可以帮助小米把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
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优势（S） |
劣势（W） |
机会（O） |
威胁（T） |
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¨ 先进的设备和工艺专利
¨ 具有较强的创新能力
¨ 高素质的员工，高效率的创业团队
¨ 价格便宜，性价比高
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¨ 在国内，知名度不如知名大公司
¨ 非智能手机领域发展不够
¨ 没有自己的销售网络，前期采用顾客订货销售方法，可能造成积压订单问题 |
¨ 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台
¨ 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户
¨ 新兴的市场
¨ 有众多风险投资 商投资小米，资金雄厚
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¨ 竞争对手多，市场进入门槛较高
¨ 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能
¨ 部分顾客可能在拿到小米后并不喜欢，觉得没有之前宣传好
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四、产品定位
小米Note2采用了一块OLED双曲面玻璃屏，7系铝合金边框，屏幕尺寸为5.7英寸，分辨率则达到了1080p级别，采用超窄边框，拥有77.2%屏占比，后盖也回归了玻璃材质，另外还被赋予了曲面属性。颜色方面，小米Note2拥有亮黑色以及冰川银配色。配置方面，小米Note 2采用的来自LG的5.7英寸1080p OLED显示屏，搭载满血版四核2.35GHz的骁龙821处理器，内置4/6GB内存和64/128GB UFS 2.0闪存，提供一颗800万像素前置摄像头（索尼IMX 268，支持自动对焦）以及一颗2256万像素后置摄像头（索尼IMX 318，F2.0光圈，支持EIS三轴视频防抖），电池容量4070mAh，最高支持18W快速充电。
支持网络也是小米Note 2的一大亮点，它不仅支持双卡双待全网通，全球版还支持6模37频，支持比苹果、三星、华为在国内销售的行货机型更多的频段，通过三载波聚合还能支持最高600Mbps的4G网络。
五、推广目标
根据以上分析，我们可以看出小米NOTE2在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为小米NOTE2拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米NOTE2的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
六、推广策略
小米NOTE2手机高校推广的计划
活动一 活动主题：小米NOTE2手机与你一起唱响未来；小米NOTE2手机冠名赞助高校十佳歌手大赛 活动目的：借助赞助高校十佳歌手大赛来提升小米NOTE2手机在学生消费群体中的知名度，从而打开学生市场。
活动二 活动主题：人手一部战斗机，与移动、联通、电信公司合作，开展0元购机活动。
活动目的：借助移动、联通、电信的市场和知名度，促进小米NOTE2手机销量的增加。
配套宣传活动 ：
（一）活动一：
1.在高校十佳歌手大赛开始前15天与校外联部取得联系，表示愿意冠名赞助本次大赛。除现金赞助外还有礼品赞助，即在晚会抽奖环节中的奖品。由我们公司提供，要求在比赛开始前一周在学校各条大道上挂上横幅，宣传小米NOTE2手机。
2.在比赛过程中，我们公司派出部分领导人出席作为嘉宾。目的有二：一是为了与广大学生群体有一个近距离接触，第二是为了起到了一个监督与作用看是否有帮我们公司宣传小米NOTE2手机。
3.活动结束后应“趁热打铁”，立即在高校中发放宣传单以巩固活动效果。
（二）活动二：
1.与移动公司合作，开展“0元购机”活动。小米NOTE2手机以低于市场行价向移动公司提供小米NOTE2手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市场行价的话费，以及提供无限宽带业务。
2.与联通公司合作，开展“0元购机”活动。小米NOTE2手机以低于市场行价向联通公司提供小米NOTE2手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市场行价的话费，以及提供联通有线和无线宽带业务。
3.与电信公司合作，开展“0元购机”活动。小米NOTE2手机以低于市场行价向电信公司提供小米NOTE2手机，供“0元购机”活动使用。移动公司需作出赠送等价于市场行价的话费，以及提供电信有线和无线宽带业务。
（二）公关策略
1、口碑营销（病毒式营销）
小米NOTE2需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米NOTE2（名人效应）；小米2s（品牌效应）；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。
3、饥饿营销
在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。
4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣传小米。
（三）促销策略
小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米NOTE2。
我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。
混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米NOTE2低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。
而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米NOTE2特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。
（四)媒介选择
以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络直销应该考虑到的因素：
1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠。
七、经费预算
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项目类型 |
所需经费明细 |
备注 |
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雇佣人员 |
前台介绍*2=2500 商品导购*5=7500
广告宣传*3=3000 后台服务*4=8000
项目顾问*2=4000 广告制作*5=15000
发传单人员*50=40000 后勤保障*20=20000 |
一个月工资 |
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广告制作费 |
制作电视广告=30000
商店海报*1000=50000
宣传广告纸*10000=10000 |
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广告宣传费 |
地方电视台=5000
省级电视台=300000
中央电视台=1000000 |
一个月电视台广告费用 |
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广告展台 |
产品展示桌*1=100
广告标牌*1=100
遮阳棚*1=100
便携式话筒*2=200
音响*1对=200
手机支架*15=450 |
展示桌、遮阳棚、音响是一天的出租价格，其余为一次性购买价格 |
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用纸费用 |
A4纸*10盒=200 |
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打印费用 |
5000 |
视情况而定，这个价格只是预算 |
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代言费 |
代言人*2=60000 |
一个月工资 |
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人员伙食费 |
中餐*22=220 |
发传单人员不提供中餐，所有人不提供晚餐，此预算是一天的预算 |
八、效果评估
随着小米手机已在全国市场同步发货，风靡全国，现小米公司为了提高小米手机在市场的知名度和市场份额，特开展此连续促销活动。希望通过这些活动刺激消费，促进销售，提高小米品牌知名度。
活动一：
预计本次活动以后，各高校学生对小米NOTE2手机有了大概的了解，并产生兴趣，部分由更换手机想法的学生选择小米NOTE2手机的概率会增大。
活动二：
预计通过本次“0元购机”活动，各大高校将会掀起一股小米NOTE2手机的风潮，估计将会有80%的学生购买小米NOTE2手机，小米NOTE2手机在高校中将会成为一种时尚。
