本文是一篇工商管理论文，本文通过内部环境分析得出华星光电的技术优势和经营情况，借助SWOT 工具分析公司的优劣势、机遇及威胁，得出公司进入越南市场的 4 种进入模式。之后对 4 种备选进入模式再进行分析，借助 QSPM 矩阵工具对 4 种模式打分，得出“投资模式-独资进入”是华星光电进入越南市场最合适的进入模式。
第一章  绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究的背景
从 90 年代末期起，亚洲的日本、韩国和中国台湾几乎掌握了全球液晶面板产业的话语权，国家为了解决这种受制于人的局面，大力鼓励企业进行液晶面板项目投资，并给予相关扶持政策。20 世纪初，一批液晶面板企业纷纷涌现，使得中国大陆成为了市场竞争非常剧烈的液晶面板产业集聚地。目前中国大陆已形成逾 40 条液晶面板生产线的产业规模。近两年全球经济增加速度开始减慢，由此造成终端产品消费者的消费意愿不大，影响上游面板厂的出货，销售量萎靡；另一方面，以重资产高技术著称的面板制造业正经历着面板行业的下行周期，面板厂的产能依然持续快速上升，库存水位线上涨，供过于求的情况十分严重，面板价格下滑惨重，众多尺寸跌破成本价，在盈亏平衡线上挣扎，作为国内液晶面板标杆企业的华星光电也因行业产能过剩造成了利润下滑，需要寻找新的出路。
近年来，越南得益于政治经济环境大幅提升，已经成为东南亚国家中国外企业投资金额最多的国家。2019 年，越南实际到位 204 亿美元的外资，同比上升6.7%。中越两国互为彼此的最大贸易合作伙伴，两国明确了合作框架，要将跨境经贸交流和金融作为重点，勾绘出互联互通的提高中越经贸交流合作质量的导图。数据显示，中越贸易金额在 2019 年超过 1500 亿美元，是自 1950 年以来的千亿倍，中国对越南的投资总额也突破了 160 亿美金，涵盖了 2800 多个投资项目。越南人口 9000 多万人，近年来家电产业蓬勃发展，国内彩电、智能手机市场需求不断增大，许多彩电和手机企业，纷纷在越南投资设厂。
今年的新冠疫情加重了全球经济的下行，面对残酷的行业现状和市场环境，在行业环境和国际形势双重影响下，华星光电要利用双循环的国内外市场，提升全球化经营能力，使公司更佳的迈入全球一体化商业经营及合作共赢体系，以追求经济效益的逆势上扬。结合越南良好的投资环境，积极拓展越南市场便成为华星光电当下新的出路。
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1.2 研究的内容和方法
1.2.1 研究的内容
本文的指导理论用到了企业国际化和国际市场进入模式等理论，剖析了华星光电公司基本情况和面临的发展形势，结合越南市场宏观环境和华星光电公司内部环境分析，研究制定出华星光电进入越南市场的备选模式，选出最优进入模式后，制定实施方案和对应的策略保障。主要就以下几个方面进行研究：
（1）对华星光电进入越南市场的可行性分析。通过查阅书籍和互联网资料，收集整理越南这个国家的总体情况，利用PEST模型分析越南市场的宏观环境，越南逐渐深入的革新开放，带来政治、经济和投资环境方面的巨大优势。通过查阅文献和参考行业期刊定期发布的液晶面板行业相关的数据，对全球液晶面板行业环境进行分析，由于全球面板产线急速扩张，产能激剧释放，价格大幅下滑，面板业进入“寒冬”。通过文献研究对越南市场的需求进行分析，越南消费电子产品市场容量的不断扩大。再根据波特五力模型对同行竞手进行分析，同行竞手有在海外布局的措施。通过查阅公司资料对企业的内部环境进行分析，华星在技术、资源方面具有优势。由以上几个步骤验证企业进入越南市场的可行性。
（2）对华星光电越南市场进入模式的策略研究。通过分析华星光电内部和外部环境，运用SWOT工具对其机会、威胁和优劣势进行分析，通过不同的组合直观地得出不同的战略方向。根据彼此间的相似和相容性质，对上述方式得出的几种战略措施进行归纳梳理，总结出可供华星光电公司采纳的几组互斥的越南市场进入模式备选战略方向，对备选模式运用定量战略计划矩阵进行定量分析，选择适合华星光电越南市场进入模式的优选策略。
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第二章  相关理论综述
2.1 企业国际化的相关理论
2.1.1 企业国际化基本概念
企业国际化指企业不局限一国市场，把经营活动面向国外市场，主动提高产品和服务在全球市场竞争力的行为。对该定义，国内外学者各有见地。美国的R·罗宾逊认为国际化是企业的生产要素和商品在扩大流通的进程中，主观意愿进入国际市场（未明确指定某国家市场）开展市场竞争的行为[1]。中国学者鲁桐认为，企业在运营时的某些业务与国际经济发生联系时，即开启了企业国际化之门[2]。学者田钢与王娇认为企业要将目标和市场都着眼于全球，用出口贸易的方式进行海外经营，为了提高自身国际竞争力，还要运用合资、并购和自建等来完善产业链，以打造国际化产业生态链，达到国际化战略[3]。
2.1.2 企业国际化的主要理论
（1）演进理论
演进理论由约翰森和瓦尔尼提出，认为企业国际化是一个先进入再调整的成长过程。当母国市场缺乏资源或需求量小于供应量，供需失衡的状态下，会极大制约企业的发展。所以，企业要放眼国外市场，以跨国界经营来改善经营状况，帮助企业发展壮大。由于企业首次进行国际化，缺乏对国外市场的了解，企业在国外市场的投资经营将面临很大的风险。为了规避这种风险，企业应该先进入风险较小的国外市场，通过学习其他企业成功进行国际化的经验和知识并进行积累到一定程度后，再选择其他国外市场进入[4]。要按照“心理距离”从小到大的顺序来进入[4]。根据演进理论，企业要结合自己的国际化经验客观选取匹配的“心理距离”海外市场。若企业国际化经验丰富，选和本国市场完全不同的一些“心理距离”大的海外市场。反之，则选择与本国市场类似的一些“心理距离”小的海外市场。
（2）内部化理论
卡森与巴克利认为内部化是企业为了实现最大盈利，通过内部转让中间产品（如技术、专利、管理能力、知识产权、销售技巧等）使交易成本下降的一种行为[5]。该理论是假设市场是不完全竞争的。当内部转让行为扩大到国外，便成为了国际公司。当内部化边际成本比边际收益小时，企业往往选择内部化[6]。
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2.2 国际市场进入模式的相关理论
2.2.1 国际市场进入模式的概念和类型
目前尚无对国际市场进入模式有统一的定义，美国教授富兰克林·R·鲁特将其定义为企业为增加利润，转移自身有形资源和无形资源到海外市场的一种经营行为[7]。学者库马尔和苏布拉马尼亚姆认为其是企业进入母国以外的市场拓展经营范围的活动，是一种结构性安排[8]。
结合上述定义，本文定义的国际市场进入模式为企业通过何种途径把在国内的技术、服务、声誉等无形资源和产品、资金等有形资源转移到国外市场，甚至将整个企业都转移出去所采用的途径。一般来说，分为出口、契约、投资、战略联盟这四种国际市场进入模式[9]。
（1）出口模式
该模式是指企业在本国或第三方国家生产产品，再将产品以其他途径向目标国进行销售，进行本国或第三方国与外国或地区交易的跨境实体经济活动。直接出口指企业不通过代理商，自己将产品出口到目标国。间接出口时，企业通过代理商的途径出口至目标国，企业不直接联系目标国。
（2）契约模式
是指公司和东道国公司签署长期非权益性合同[6]，不涉及股权或产权，签订契约向东道国企业输出技术、知识等无形资产，同时受让方支付许可使用费给出让企业作为补偿，又可以叫合同进入模式。
契约模式主要有以下几种类型：许可证模式，公司把自己的技术等有偿地转让给东道国公司的模式；特许经营模式，公司要向东道国公司给予生产及运营等环节的协助，这样可以以有限的成本实现对对方经营活动的掌控；合同制造模式，公司向东道国公司供应配件或给予标准，授权其生产，生产的产品公司自行销售；管理合同模式，公司对东道国公司的管理负责，同时收取部分费用的模式；双向贸易模式，公司以从东道国进口商品为条件，进入该国的模式[9]；工程承包模式，公司直接负责东道国的工程建设，建成后由东道国进行后期运营[9]。
工商管理论文参考
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第三章 华星光电进入越南市场外部环境分析 ................. 10
3.1 越南市场宏观环境分析 ....................................... 10
3.1.1 政治环境 ............................................... 10
3.1.2 经济环境 ............................................... 11
第四章 华星光电进入越南市场内部环境分析 ................. 27
4.1 华星光电公司的基本情况 ..................................... 27
4.2 华星光电当前形势及进入越南市场的战略动机 ................... 27
第五章 华星光电越南市场进入模式策略研究 ................. 43
5.1 华星光电进入越南市场的备选模式分析 ......................... 43
5.1.1 出口模式 ............................ 43
5.1.2 契约模式 ......................... 44
第六章  华星光电进入越南市场的实施方案和策略保障
6.1 华星光电越南市场进入模式的实施方案
上一章节通过 QSPM 矩阵分析，华星光电进入越南市场的优选模式为投资模式-独资进入。根据华星光电企业性质和业务情况，通过在越南建立液晶面板生产线或者模组厂，配备运营中心、研发中心以及销售中心这一直接建厂的方式更为适合。企业在国外开设工厂的时候，要特别注意工厂的选址问题，较为普遍的是要按照就近和地区渐进两个准则。就越南来说，其靠近中国且海上交通便利的海防省也符合这一原则。海防省是北方重要港口城市，所以将海防省作为建厂选址地考虑。在海防投资建厂生产的产品可由此地辐射到整个东南亚地区，能作为跳板让华星光电走进欧美国家；同时也缩短供应链上游原材料物流运输的时间和成本。
华星光电独资进入母国以外的国家，在当地新建厂房，需要经过较长的时间和流程，还要做大量的前期筹备工作。为了有效获取越南半导体显示市场及竞争对手在当地的发展动态，并确保情报信息真实有效，第一步要在越南设立办事机构。越南办事机构成立后，还要承担在越南进行工商注册登记的事务、与当地行业协会或中介机构合作、建立与当地政府机关紧密联系的工作。成立办事机构后，积极对接当地政府，与政府谈妥投资条件和优惠政策，寻找合适的工业园或土地通过租赁土地进行建厂。要积极与越南的华商团体、半导体显示行业领域的同行以及上下游企业多联系交流，找寻合作机会，建立合作关系，为未来做准备。其次，争取用３年左右的时间，完成厂房的建设和设备的搬入调试。同期，从华星光电在国内的公司选择合适的技术、研发、制造和管理人才，派驻越南工厂。通过母公司 TCL 在越南的资源，进行当地职员和工人的招募，构建销售网络。第三，利用华星光电的资金和技术优势，在越南组建研发机构，并能有效带动国内研发机构的发展，从而进一步扩大华星光电的国际影响力。
工商管理论文怎么写
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第七章  结论与展望
7.1 研究结论
在复杂的国际化竞争局势中，国内外大型企业大多选择拓展全球市场，争取找到新的经济增长点，以扩大企业规模和影响力。本文以华星光电公司越南市场进入模式为研究主题，首先借助文献阅读法掌握理论情况。在研究理论情况之后，再利用 PEST 工具对越南外部环境进行分析找到越南的区位和经济等优势，为投资越南提供依据；通过内部环境分析得出华星光电的技术优势和经营情况，借助SWOT 工具分析公司的优劣势、机遇及威胁，得出公司进入越南市场的 4 种进入模式。之后对 4 种备选进入模式再进行分析，借助 QSPM 矩阵工具对 4 种模式打分，得出“投资模式-独资进入”是华星光电进入越南市场最合适的进入模式。
为保障“投资模式-独资进入”的实施，提出了公共关系策略、风险防范策略、研发导入策略来保障公司战略目标的实现和决策意图，并在组织设置、人力资源和法律措施方面予以保障，帮助华星光电公司成功进入越南市场，登上国际化的舞台。