题目：            A公司线上线下融合营销策略研究

一、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析）：

随着市场竞争的日益激烈以及技术的不断更迭，特别是互联网技术的发展，使得传播媒体更加多样化，丰富化，大数据时代的大门已然开启。因此，各大企业必须抓住经济发展的重大机遇，借助更加先进的信息传播媒介整合营销策略，在大数据时代下开辟出一方生存发展的空间。总的来说，先进的信息技术在市场营销中的应用具有里程碑式的意义，企业的市场营销人员务必要加强营销工作的线上线下互动，确保信息技术能够推动企业经济的联动发展,为企业和社会创造出更多经济价值。

整合营销传播理论是企业与产品之间进行一元化的营销模式，是融合促销、广告、公关、直销、包装和媒体等宣传活动的组合体，其最终的目的是通过整合营销传播理论来指导企业营销的进行。整合营销传播理论是通过企业与顾客的沟通来满足顾客的需要，并以此确立企业统一的促销策略和传播方式，从而达到成本最小化，利润最大化的目的。整合营销传播理论是以消费者为中心的，即从客户出发，以客户需求导向为核心，来组织企业的营销活动，并以此来抓住消费者的心理，并达到促销的效果。同时，整合营销传播理论还注重与品牌之间的效应，而这又需要整合营销战术的连续性和整合营销战略的导向性。

在这样的背景下，以A为例，研究得出品牌定位，组织结构，营销策略和传播结构对企业发展具有显著影响。结论得出A公司的整合营销策略应结合线上和线下的营销优势，以客户为主，结合电商的力量打造出为民服务的企业形象，同时推广推出各种有创新的营销业务，结合市场积极对售后业务做出反馈。研究线上线下整合营销传播问题，对其快速打开市场和扩大知名度具有重要的意义。

二、课题任务、重点研究内容、实现途径、条件：

（1）课题任务：

本课题的研究背景在于利用国内企业整合营销模式所面对的形式，针对目前国内相当一部分企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想的现状。就北京A公司的整合营销为研究对象，探索A公司发展整合营销的诸多问题，针对问题，解决问题，从而打破企业整合营销所面对的无法改变的限制因素，在某种程度上，大力促进企业营销工作创新，从而成为广大企业的整合营销的发展瓶颈。所带来的营销意义有利于制定合理的整合营销策略，对准客户搭建营销模式，并从中增强企业市场竞争力。

（2）重点研究内容：

本课题的研究内容是研究A线上线下整合营销的问题，并结合传播结构，组织结构和品牌组合型营销分析，找出影响A整合营销的因素，并对于A线上线下的整合营销策略提出一些意见和建议，从而提高企业营销优势，促进企业发展。

（3）实现途径

本文重点是整合营销与线上线下之间的关系，通过整合营销以及品牌定位的转变，更好地把握目标市场，影响消费者的决策。本文在现有能够查阅到资料基础上，采取如下研究方法：理论分析法，实证分析法，定量分析方法。

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