毕业设计中有几个共性的问题请大家注意。

第一是毕业设计的结构和格式问题。由于大部分同学是以促销（活动）设计为题材，那么关于促销活动方案的基本结构就是要首先注意的问题，也就是说一份促销方案要具备的基本内容是什么，要做到心中有数并且不能遗漏。（下面提供了一个促销策划方案的结构供大家参考）

当然，你也可以参照有关课程（如《营销策划实务》）的教材上提供的策划书结构来写方案。

第二个问题是设计方案的重心应该在哪里？应该在促销主题、促销方式、具体活动的设计上面。切忌一两句话就把一种促销方式说完。一种具体的促销方式起码应包括创意、活动程序、条件支持（人财物）及预计效果等要素，其中创意又是关键的，既要符合促销目的，又要具有新颖性。

第三个问题是对语言和概念运用的基本要求。首先要尽量避免口语化的表述，就是不要用平常说话、QQ聊天的语气和口语，而要用书面语。其次语言要通俗易懂，不要自造生词，也不要使用生僻或非主流的理论概念，另外有些同学选择的题材涉及行业特征，会使用一些行业性或专业性的术语，那就应该作出适当说明和解释。

第四个问题其实还是语言问题。在自己能力范围内，尽量做到文字通顺、消灭错别字。依我的经验来看，这样的问题只要认真，起码自己能解决80%以上。

第五个问题是摘要的写法。摘要是对方案的简要概括，不是前言！不是背景介绍！主要写方案要解决的问题，打算采取什么方法和措施，预计效果等，不超过150个字。
    

促销策划书的基本结构

1、促销背景（前言）：主要介绍企业和产品，当前面临的主要问题及进行促销的必要性。

2、促销分析：环境分析、swot分析、消费者分析等，根据促销需要选择分析方法和范围，具有针对性和实用性，篇幅不要长，力求精炼。

3、促销目的和主题：主题是关于促销活动的中心思想，能够体现促销目的，同时具有创意性，并且可以提炼为一句响亮、新颖、有吸引力的口号。

4、促销方式：包括时间（促销开始时间和持续时间）、地点、促销对象和活动内容的简要说明和论证。特别是要就促销涉及的各种手段进行逐一说明。

5、实施方案。包括以下几部分：（1）活动流程设计（如果是多个活动，就要分别设计）；（2）人员分工，和促销有关的每项工作都要求有专职部门或人员负责；（3）时间进度安排，对促销准备工作、促销期间各项活动及关键任务作出时间要求；（4）促销准备，主要包括宣传准备和物资准备（如果宣传工作对达到促销目的有举足轻重的作用，比如在新品营业推广活动中做广告是主要促销方式，那么就可以把广告宣传作为独立的一个章节进行设计。）

6、预算。要准确完整地列出和促销有关的各种支出项目，并尽可能真实地估算支出明细额和总额。

7、风险防范。分析促销期间可能出现的各种风险或意外事件，评估其影响，并制订应急预案。

8、效果评估。制订对促销活动效果进行评估的方法和措施，一般分为事前、事中、事后三种类型的评估手段，可以把重点放在事后评估上。

9、结论。重申本次促销的必要性，强调促销设计的针对性和有效性，另外还可以表达对促销活动效果的信心。