娄底职业技术学院
毕业设计作品设计说明书
题 目: 云南昭通苹果进军娄底市场推广策划方案
类型： 工艺方案 √ 设计方案 产品设计
指导老师 ：陈 佳
系 （院）：财贸系
专 业：市场营销
班 级：
学 号：
姓 名：
2016年 11月 20日
云南昭通苹果进军娄底市场推广策划方案
摘要：昭通是是从事苹果出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的苹果园、一流的苹果、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。目前水果市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特色。
一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。为了在中国的水果市场上占有一席之地，而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的目的是为了提高的知名度、美誉度，扩大市场份额，提高竞争力等。
关键词：昭通苹果；市场推广；策划
目 录
一、市场分析
娄底流动人口多，消费能力比较高，经济发展迅速，且目前国内水果也没有什么品牌等，这一系列因素促成娄底水果市场非常大。
水果行业历史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。
目前在水果行业还没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须有健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。
1.消费特点
1）有九成的消费者注重品牌消费调查结果显示，有90.1%的消费者注重品牌消费，9.9%的消费者不注重品牌，从这可以看出，消费者很注重品牌消费。
2）有八成的消费者注重包装，调查资料显示，有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装，18.9%的消费者不注重包装，由此可以看出，好的产品包装更能吸引消费者的眼球。
2.消费人群特点
1）性别：有七成的消费者为女性
统计数据显示，购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者，男性消费者只占总体的23.9%，这说明女性消费者为购买水果的主力军，因此，在包装设计方面以女性爱好为主。
3.消费者购买水果途径，消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。
