毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告
1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，撰写2000字左右（专科生1500字左右）的文献综述(包括目前该课题在国内外的研究状况、发展趋势以及对本人研究课题的启发)：
文 献 综 述
1 引言
近年来，随着人民生活水平的日益提高，人们对着装的要求越来越向高档化、时尚化方向发展，在传统服装店中，购买者寻找服装需要用很多的时间和精力，还要受到营业时间的限制。相比传统购物，网络购物有着无法比拟的优势，因为网上市场具有跨越时空地域、传递方便、互动性强的特点。本设计开发衣之会有限公司服装销售系统，作为一个简单的电子商务系统，购买者可方便的上网购买满意的服装。
2 网络销售模式的产生原因
1、网络技术的迅猛发展
在网络技术的发展初期，网络服务的模式主要是以C/S （Client/Server）模式为主，即传统的客户机/服务器模式，该模式对客户机的负担颇重。随着Internet技术的发展，B/S模式发展迅速，B/S(Browser/Server)结构即浏览器/服务器结构，现下比较流行的解释是：界面表示层、商业逻辑层（书写程序）、数据层，在这种模式下，用户界面主要通过WWW浏览器实现，主要事务逻辑在服务器端实现，大大简化了客户端的电脑载荷，减轻了系统维护与升级的成本和工作量，降低了拥护的总体成本。
2、市场发展的趋势和要求：
1） 市场覆盖：企业可借助于分销商或零售商的既有销售网络和客户资源，快速进行市场销售覆盖。
2） 成本控制：企业无需在中低端销售环节进行巨大的运作投入，如人员、仓储、货运、销售等，规避和控制在此环节的成本风险。
3） 专注于核心竞争力：企业可专注于产品研发生产或高端销售环节，避免资源分散及由此带来的管理风险，从而集中优势资源保持企业核心竞争力。
4） 销售渠道的扁平行性：中间环节的减少将缩短生产商与消费者之间的距离，有利于商品的快速流通，有利于降低整体分销成本。
3、浏览者及客户的希望和需求：
1） 便捷性：如今的时代进入到高速发展的时代，人们的生活频率和工作量都十分巨大，这也就是人们对网络的依赖性会如此大。与此同时，人们对网络操作的便捷性的要求也越来越高。于是，便捷性成为众要素之首。
2） 安全性：在信息化的今天，新的技术的研发和运用，很可能关系到一个企业的生存与发展。于是，安全性便显的由为重要。
3） 维护和更新的频率快：对与销售商来说，越早的掌握市场的新动向，就等于掌握了市场的主动权，更具有了竞争力。
3 ASP技术在网络销售方面的运用
   网络技术发展到今天，已经形成了许多较为完善的开发技术，例如：JAVA、C等，但或多或少总存在着一些不尽如人意的地方。对于ASP技术，由于它的诸多优点，被广泛的运用于网络的开发等方面。
 对于网络销售模式发展，主要体现在以下几个方面：运行的方式、对客户的运行平台的要求、安全性便捷性、以及维护和更新的频率。对于这些，ASP都很好的解决了。首先，ASP使用VBScript、Jscript等简单的脚本语言编写，并运行于服务器，采用嵌入HTML的方法，使开发过程变得十分方便；与客户端平台无关，所以任何浏览器都能很好的工作；代码隐藏，编写好的ASP代码不会被别人窃取等等。
    正是由于了以上的诸多优点，ASP技术被越来越多的运用于网络的销售及许多其他的方面。相信在不久的将来，随着ASP的性能和稳定性的不断提高，ASP技术在网络销售方面的运用将不断开发出更多的潜力，巩固Web服务器端程序设计的优势地位。
4 国内外网络销售模式的发展趋势 
1）战略化趋势
    随着社会化大生产的发展，社会生产日趋复杂，社会环境变幻莫测，组织与环境联系的日益紧密，销售网络中所涉及到的因素日益增多、日趋复杂，组织（尤其是企业）间竞争的日趋激烈，能否制定和实现正确的战略构想，关系到企业的兴亡
2）信息化趋势
    随着以微型电脑、激光技术、新型材料、生物工程和新能源开发为中心的新科技革命的兴起与发展，生产技术、社会需求以及市场竞争等日新月异、瞬息万变，在这种情况下，信息进入重要资源的行列。丰富而准确的信息，是正确而迅速决策的前提，一个企业能否在激烈的竞争中得以生存和发展，它的产品和服务能否跟上时代的要求，首先在于该企业能否及时掌握必要和准确的信息，能否正确地加工和处理信息，能否迅速地在员工之间传递和分享信息，特别是能否把信息融合到产品和生产服务过程之中，融合到企业的整个经营与管理工作之中。各级管理者在这个瞬息万变的时代，越来越重视信息的作用，把如何获取有效的信息作为自己的首要任务。企业管理者发挥各种职能作用，都要以掌握大量真实、准确、及时的信息为前提。在这种情况下，传统的企业销售模式已经不能适应现代的信息处理要求，也不能满足企业经营管理对信息的要求，企业管理面临着信息化的挑战，信息管理成为企业竞争致胜的重要法宝。
3）人性化趋势
在传统的销售管理模式中，大都以物品为中心，工人只是物品销售系统的配件，人被当作是物，管理的中心是物。但是，随着信息时代的到来，组织中最缺乏的不是资金和机器，而是高素质的人才。组织中人的作用，在组织中越来越显出重要作用。这就促使管理部门日益重视人的因素，管理工作的中心也从物转向人。传统销售管理和现代销售管理的一个重要区别，就是管理中心从物本管理到人本管理。
4）弹性化趋势
随着社会的发展，销售管理模式从固定的组织管理系统向富有弹性的组织系统发展。这是网络销售管理模式发展又一个重要趋势。
过去在组织管理中，建立起一套完整的组织管理系统，长期固定不变，显得僵硬。但现在，由于社会环境的不断变化，要求销售机构应该趋于灵活而富有弹性，以求信息畅通并行动敏捷，能够具有很强的对环境的适应能力。为了简化发号施令和相互沟通的渠道，组织管理者将缩小机构，减少层次。在企业各下属机构变小的同时，将赋予它们更大的自主权，实行经营权和管理权下放。这既有利于发挥下属人员的专长和创造精神，又有利于使企业领导把主要精力集中在高层战略决策问题上
5 对该课题的启发
电子商务无论对企业还是个人，都带来了新的机会。对个人来讲，应用电子商务不仅能够超越时空地选购服装，方便主动地掌握商情，而且可以将自己的产品和杰作推向市场，从而提高其生存能力和生活质量；对企业而言，不仅开辟了新的市场，而且使其交易和服务更加简单、高效，使商务流程更加通畅和快捷。
服装销售系统的设计和开发是一门学问。其中不仅仅涉及到计算机的专业知识，还有许多其他方面的知识，例如：各页面的整体布局，如何才能够作到美观大方，吸引人的眼球，又能尽可能详细的展示出本系统的内容；程序的编写，如何才能够作到使读者感到操作舒适便捷，安全性更高、交互性更强等等问题。对于我来说，这是一个很难得的学习和动手相结合，并且考验自己综合素质的机会，将来的社会需要的是复合型的人才，因此，必须好好把握住每一次机会，锻炼自己。
衣之会有限公司服装销售系统使用ASP技术以及数据库的访问和相关知识实现会员管理、商品管理、定单管理，市场价、批发价以及新闻管理等内容。作为一个服装销售系统，以上的各点都是必须详细考虑的。对于我一个初次接触ASP的学生来说，难免有畏惧心理，但我相信在指导老师的无私帮助，以及自己的刻苦学习下，我一定能够按时按质的完成毕业设计。

参考文献
1Introduction to Active Server Pages ASP介绍
http://www.hotwired.com/webmonkey/98/39/index2a.html
2  李存斌,樊建平 编著.ASP高级编程及其项目应用开发.北京:中国水利水电出版社,2003.3.1
3  K-IDM实时网络分销管理系统
http://www.microsoft.com/china/solutions/calling/retail/kdasoft.asp
4  宏观视野：现代销售模式的发展趋势
http://content.chinasspp.com/News/Detail/2005-12-17/26733.htm
5  骆耀祖,龚洵禹 主编.动态网页设计教程.广州:中山大学出版社,2003.6.1  
6  席一凡,刘培奇 主编.动态网页设计教程.西安:西安电子科技大学出版社2003.2.1
   7  徐罕,吴玉新 主编.网站ASP后台解决方案.北京:人民邮电出版社，2001.1.1
   8  梁嘉超 主编.动态网页设计教程.北京:冶金工业出版社，2001.8
9  唐青松,颜亮 主编.ASP应用开发全攻略宝典.北京:中国水利水电出版社,2000.1.1
10  飞思教育产品研发中心 编著.动态网页制作基础及应用教程.北京:电子工业出版社,2000.11
11  [美]Dan D.Gtierrez 著.侯国峰,韩珊等译.Web数据库开发技术与实例详解.北京:电子工业出版社.2000.5.1
12  蔡翠平 主编.网络程序设计—ASP.北京:北京交通大学出版社,2002.1
http://press.njtu.edu.cn
13  [美]Stephen Walther 编著.希望图书创作室译.Active Server Pages2.0揭密北京:北京希望电子出版社,2000
14  薛元昀,顾佳英 主编.网页数据库设计与发布.北京：清华大学出版社,1999
15汪晓平,张宏林,吴勇强 主编.ASP网络开发技术.北京：人民邮电出版社.2000