班级

姓名

学号

指导教师

题目

b站网络营销策略研究

一、选题的依据及意义（充分阐明课题的重要性，不少于200字）

选题依据:B站经过多年的发展，已经取得了长足的进步和提高。但是同时也存在诸多问题，严重阻碍了B站向更深层次的发展，本文重点对当前B站网络营销存在的主要问题加以分析，并探讨解决这些问题的一些对策。

选题意义:网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态。网络营销将大大提高企业的工作效率，降低成本，扩大市场，给企业带来社会效益和经济效益。为此，企业必须树立全新的网络营销理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略，不断提高企业的竞争力和盈利能力，促进网络经济的发展。随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了企业营销的重要手段，开展网络营销有很强的现实意义。

二、 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述，不少于1000字）

国内研究现状:

张伟年在《网络营销及其策略组合分析》中提出网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

焦国强在《我国中小企业网络营销的策略研究》中说到我国开展网络营销的时间虽然比国外晚，但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的社会和政治环境。

刘志坚在《长尾理论下网络营销发展策略研究商场现代化》中论述长尾理论，自2004年被提出以来，对企业的经营产生了非常大的影响，该文阐述了长尾理论的基本理论，对长尾理论的产生原因从边际成本递减、顾客需求差异化、需求引导三个方面进行了相应的分析，进而提出了企业在长尾理论下的网络营销发展策略。

唐峻在《我国中小企业网络营销策略研究》中提出关于中小企业网络营销的几点策略，网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。

国外研究现状:

阿尼塔·S·霍兰德（2005）在《现代网络营销系统》中提出:B站研究框架，其中有多种不同的研究方法能解决B站工作中的问题，每种方法都有各自的优势和劣势，企业应该根据自身条件和自身能力加以选择。只有科学、严谨地运用这些方法，才能推进B站网络营销进步。

Martin  S. Bressler（2006）指出，小型企业在美国比重很大，尽管大多数B站都是小型企业，但是美国的大多数研究主要是研究大型跨国B站。在美国和其他州，从高科技到特经营权，小型企业是重要的实体，小企业可以选择各种不同的网络渠道满足各行各的需求，但企业家通常没有时间去研究所有的选择。美国的网络营销系统比较完善，管理者可以认识到网络营销系统的重要性。

本次研究就针对当下改革的局势进行分析和讨论，观察B站与传统网络营销模式存在的共同点，以及存在的差异，希望能够了解并掌握相关的网络营销效率和质量提升方法，实现对我国社会生产效率的整体优化需求。关注到B站在实际工作中存在的不足问题，采取科学的方式和对策实现对具体工作的质量和效率提升，满足未来我国社会市场经济的发展需求，将是以后未来的发展趋势。

三、 本课题研究内容及目标（结合所要研究的内容，有针对性，不少于500字）

主要内容：

1引言

2企业相关介绍

3网络营销组合策略分析

3.1 product产品

3.2 price价格

3.3 promotion促销

3.4 place渠道

3.5 people人员

3.6 physical evidence有形展示

3.7 process过程

4结语

本课题研究目标：

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于B站这样的企业开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的想B站这样的企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。而网络营销策略的研究对B站更是有无可比拟的作用。

四、 本课题研究方法 （思路明确、清晰，方法正确，不少于200字）

1.文献研究法。本文通过查阅近五年的文献，了解了关于B站网络营销研究现状及研究方法以及主要的研究思路，结合了B站的实际情况，分析了其B站情况。

2.在线调查法。通过对B站的在线调研，以及对其B站网络营销分析，了解其当前B站网络营销现状和存在的问题，收集、整理、分析调查收集的资料，并通过对B站的调研，分析了B站网络营销存在的问题的原因。

3.对比研究法。对传统会计和B站进行对比分析，更好的说明B站网络营销优点。

五、毕业设计(论文)工作进度安排

六、参考文献（列出不少于10篇）

[1] 陈蕾. 基于口碑传播机制的网络营销策略研究[J]. 长春金融高等专科学校学报， 2019， 000(002):92-96.

[2] 徐婷. 医药企业网络营销策略研究[J]. 商讯， 2019， 000(019):P.62-63.

[3] 赵康妮. 基于大数据精准营销的网络营销策略分析[J]. 营销界， 2019(51):142-143.

[4] 吴敏. 基于SNA的网络营销策略研究[J]. 老字号品牌营销， 2020(05):54-56.

[5] 李瑶. 形象策划网络营销策略研究[J]. 中国市场， 2020， 000(015):120-121.

[6] 曹丽， 郭恺强. 基于在线评论的网络营销策略研究[J]. 轻纺工业与技术， 2020， v.49;No.218(05):124-125.

[7] 张宏岩. 关于大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J]. 老字号品牌营销， 2019(04):46-47.

[8] 于红岩. 基于4V理论的蓝莓饮品网络营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊)， 2019(12).

[9] 张国强， 姜晓宇. 乐艺传媒网络营销策略研究[J]. 环球市场， 2020， 000(002):147.

[10] 韩寒. B2B网络营销策略研究[J]. 消费导刊， 2019， 000(005):52-53.

[11] 吴晓婕. 国内旅游的网络营销策略研究[J]. 消费导刊， 2019， 000(029):77.

[12] 代桂勇. 企业网络营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊)， 2019， 000(008):72-73.

[13] 郝娜. 互联网时代的网络营销策略研究[J]. 中国商论， 2019， 000(009):59-61.